来源_茂勤财务 发布日期:2024年01月16日
CMA考试重点知识点：债券投资
摘要：家电下乡在全国范围内正在全面推广。从目前的市场反应来看,围绕是否取得家电下乡 门票 的资格争夺战,一时间升级为 证明自身实力,扩大品牌影响 的品牌宣传战。从各大家电厂商的反应来看,对于家电下乡刺激内需、拉动消费的短期刺激作用,寄予非常高的期望。如何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的问题。本文首先分析了当前的市场竞争环境,提出了当前家电下乡过程中,各家电企业面临的市场营销难题,最后提出了解决方案。 面对世界金融危机给我国经济运行带来的挑战,政府已在全国范围内大力推广家电下乡,对农民购买家电实行财政补贴。这是我国扩大内需尤其是挖掘农村消费市场潜力、缓解家电行业经营困境、确保经济平稳较快发展的一项重要措施。家电下乡产品发票由于实行了最高限价和财政补贴,将成为拉动行业增长的重要来源。对于各家电企业来说,争食 家电下乡 蛋糕的市场竞争必将异常激烈。因此选择恰当的市场营销策略,对于各家电企业来说变得尤为紧迫和重要。笔者认为,各家电企业可以从以下方面来考虑其营销策略。 一、大力拓展营业网点 同一二级城市市场相比,农村乡镇的促销推广工作存在诸多难题,分散的地域导致一般的促销活动很难将消费者集中起来,因而促销的效果很难保证。 根据商务部数据,截至2009年4月,全电下乡销售网点备案超过13.2万个,覆盖所有县乡。但是全国共有2860个县及县级市、41040个乡镇(截至2006年底数据),13.2万个网点均摊下来,平均每个乡镇约3个,对于地域辽阔、消费分散的农村市场来说,无疑远远不够。不能方便购买,就意味着抑制消费需求。这一问题的存在很大程度上是由于家电企业长期将城市市场作为主流市场,对三、四级市场开发不足所造成的。 在大中城市家电企业的销售与推广一般很大程度依赖于像 国美 、 苏宁 这样的家电连锁企业。然而这些家电连锁企业的营业网点覆盖偏远乡镇的能力有限,并不能完全满足市场需求。因此,一方面各家电制造商需要进一步和家电连锁商加强合作,依托家电连锁商的网络优势扩大偏远乡镇的销售网点数量。例如,家电连锁商可以在获得资格的地区所有门店都具备经销家电下乡产品发票的资质的同时,除自有门店以外,大力开发、拓展各地乡镇的优质销售网点作为其授权销售网点。另外一方面,各家电制造商可以自建和扩建销售网点,以此来增加营业网点的数量。 二、制定合理的价格策略,打击操纵产品发票价格的行为 高达13%的家电下乡产品发票购买补贴,迅速将若干知名品牌的终端零售价格,直降至与农村市场 中小品牌 、 区域品牌 、 山寨品牌 相近的水平,让农民有了更多的选择空间。不少中标企业在中标产品发票限价及补贴基础上,还有更加优惠的政策推出,比如送赠品或额外现金折扣。但各家电企业必须认识到:一方面,企业必须确�：侠淼睦罂占�,因此定价过低势必会损害企业的利益,另一方面,针对农村市场,家电企业万万不可抱着做城市市场的思路,将低价作为家电下乡的核心优势。 为了防止 家电下乡 代售店利用补贴之机擅自操纵产品发票价格,家电企业必须联合有关部门对已备案的代售店产品发票价格标识和产品发票销售情况进行明察暗访。 三、以农村需求为导向,推广适销对路的优质产品发票 据了解,农民的担心主要集中在质量问题上。部分企业将农村市场作为低价低质、库存滞销品的倾销地。一些企业,利用家电下乡政策把农村当成积压、过时商品的处理地,一味在产品发票价格上做文章,忽视产品发票质量。 农村家电产品发票开发可以分为三个导向:以价格为导向,以需求为导向,以竞争为导向。结合我国农村的特点,农村家电应实行以需求为导向的战略,即企业推向农村市场的产品发票必须摆脱城市市场产品发票的 巢臼 ,另起炉灶,只有这样才能构筑起希望。 家电下乡 产品发票必须在功能、容量、耐腐蚀、颜色、电压、节能、安全、产品发票系列、标识、包装等方面很好地适应农村的使用条件、仓储及运输条件。 四、大力加强售后服务 在众多的下乡产品发票中,除个别一线品牌已着手在全国铺开县乡级售后服务网络体系建设,多数家电企业只是在县城设个售后服务网点,部分品牌甚至连 一县一点 都做不到,几家企业共用一个售后服务网点的情况更是非常普遍,导致消费者 买到容易修理难 。因此需要优先解决 家电下乡 产品发票售后维修中遇到的诸如交通困难、维修配件供应不足、产品发票故障难以在有效期内得到及时解决等问题。家电企业可以对地域广大和农户分散的乡村开展巡回维修服务和集中培训服务等。还可以对购买 家电下乡 产品发票的农村消费者进行回访,寻找和创建更适合 家电下乡 的服务新模式,为 家电下乡 的农村消费者提供更高品质的售后服务。 五、寻找有效的店外推广模式 在农村市场,店外推广的形式非常有限�？梢钥悸遣扇∫韵路绞�:集市促销:农村集市是一个重要的消费场所,大多数乡镇每月都有集市。集市上一般都是熙熙攘攘,在此时,立体化的传播至关重要,要让消费者 有得看、有得听、有得摸、有得赚 。家电企业摊位布置要醒目;促销的内容要不断重复播放;还需要广泛派发宣传单页,不要求宣传单的精致,但要求体现活动内容和数量够多,比如 地毯式 派发;此外,路演也是一种很好的营销手段,可以专门利用一辆多功能促销活动车辆,除了运输物资还可以当表演的舞台使用,在各个乡镇巡回宣传自己的产品发票。 墙体广告:在广阔的农村市场,各种信息传播媒体不发达,众多农村消费者对大众传播媒体的接受也极为有限,况且太过复杂的广告形式让文化水平偏低的农村消费者难以亲和。利用墙体广告这种宣传方式比较合直接面向农村消费群进行深入宣传,可以迅速在宣传区域树立一定的知名度和品牌形象。 总之,家电企业应将家电下乡营销作为一项长期的营销策略,纳入企业农村市场营销中长期规划当中。一方面,应积极构建负责家电下乡工作的营销团队;另一方面,则要着手制定家电下乡系统营销方案,从而构建家电下乡的长效营销机制。 参考文献: [1]温铁军,刘海英.家电下乡与问题分析[J].金融, 2009, (06) . [2]苏东.家电下乡变形[J].企业家, 2009, (Z1) . 【】 责任编辑：lcl 对PF公司营销策略的探析
今天，小编要带大家了解的是“印花税申报”办理指引，快一起来看看吧！一、申请条件在境内书立、领受印花税应税凭证的单位和个人，填报《财产和行为税纳税申报表》及相关资料，按规定向主管税务机关办理印花税申报。二、申请材料三、办理渠道（1）办税服务厅全市各办税服务厅列表（2）厦门市电子税务局（举例）1.进入网站后，输入用户名、密码，登录厦门市电子税务局。2.选择【我要办税】→【税费申报及缴纳】，进入税费申报及缴纳界面。3.左侧选择税费申报及缴纳，点击【非按期申报】，右侧选择【财产和行为税合并纳税申报】。4.进入申报表填写界面，勾选【印花税】。若提示无可申报的税源信息，则需查看【认定信息】中的纳税期限是否选择正确，若确认无误可以点击【税源采集】按钮进行税源采集。5.在税源采集的引导页面，可以进行【查询税源】、【新增税源】、【作废税源】的操作。如需【新增税源】，则选择“税款所属期”后，点击“新增税源”，在“印花税税源明细表”中录入当期税源并【保存】。6、税源录入完成后返回“财产和行为税合并纳税申报”页面，勾选【印花税】，点击页面右上角的【下一步】按钮，进入申报明细页面。申报明细页面将展示根据税源自动填写的“财产和行为税纳税申报表”，确认相关信息无误并点击“申报”按钮，即可完成申报。申报成功后，系统返回申报成功的回执信息。如果需要更详细的操作步骤，请进入厦门市税务局网站查看，首页＞纳税服务＞下载中心＞软件和操作手册下载＞电子税务局。★小提醒★1.纳税人可以根据实际情况自行决定印花税采用按月申报或按次申报。如果业务发生较多，可以选择按月申报。如果业务少，可以次申报。2.按期申报和核定征收的纳税人，应先进行相应征收品目（税目）的税种认定。如果未进行印花税税种认定，只能进行按次申报。3.进行税种认定后，纳税人每期（月）都需要对该税目进行申报，即便没有发生纳税义务也需要零申报。会计人员必备技能就是做账报税，财务人员学实操，快速上岗不迷茫！推荐学习：175小时学习+全盘讲解+软件实操+配套资料+工作答疑，全盘理清，快速上岗，独立胜任会计岗位、总账会计、费用会计、往来会计、会计负责人等岗位。相关资讯：