来源_茂勤财务 发布日期:2024年01月16日
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【论文关键词】一东盟 信息化 电子商务平台 【论文摘要】文章探讨了广西发展警东盟区域性信息服务的区位优势，借鉴阿里巴巴的运营模式，提出了构建一东盟区域性电子商务平台的模式，以及应充分发挥本地信息服务提供商优势，合力打造能够服务于广西各行业、各部门信息化商务平台的对策 电子商务作为信息产业迅猛发展的产物，产生于信息化的高级阶段，它是一种以互联网为基础，交易双方为主体，电子支付和结算为手段，企业信息化为依托的全新商务模式。它改变了传统的生产、经营、管理、服务和消费模式，实现了信息流、资金流、物流三要素的有机结合，给世界各国和全球经贸带来了深刻的影响和变革。 1 构建一东盟区域性电子商务平台的重要条件 1．1我国构建对接东盟的电子商务平台的历史机遇2000年7月，东盟第三十三届部长级会议宣示了发展电子商务的目标。2000年11月，东盟10国首脑共同签署了 电子化东盟 框架协定，朝具体的一东盟区域性电子商务合作跨出了重要的一步。 2023年11月，与东盟签署《全面经济合作框架协议》，正式启动建立双方自由贸易区的进程，决定在lO年内建立一东盟自由贸易区。2004年到2009年在广西南宁举办了6届一东盟博览会和一东盟商务与投资峰会。从首届一东盟博览会开始，一东盟博览会承办方就倾力打造一东盟自由贸易区最具影响力的电子商务平台 南博网，通过建立一个庞大的产品发票、企业、投资数据库，逐步实现网上展示、网上洽谈、网上交易，实现贸易配对和项目对接，为我国和东盟企业创造更多的贸易和投资机会。 以上这些都为我国和东盟提供双向互动的合作平台，并为构建一东盟区域性电子商务平台创造条件。 1．2广西迎来发展新机遇 一东盟自由贸易区的建立给广西带来巨大的历史机遇和前所未有的历史挑战。广西地处我国南疆，是内地联系东南亚的 桥头堡 ，在未来的一东盟自由贸易区建设中发挥着不可替代的作用，必将成为我国与东盟的信息高地和集散中心。 广西壮族自治区党委、政府提出了一东盟 一轴两翼 区域经济合作新格局，启动了广西北部湾经济区开放、开发的规划与建设，提出以港口建设为龙头，以发展沿海工业为重点，以基础设施建设为保障，以南宁、北海、钦州、防城港城市群为依托，同时包括玉林市和崇左市的交通和物流区，努力将广西北部湾经济区建设成为一东盟区域性物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心。此项决策，体现了广西壮族自治区高层对信息化建设的审时度势和高瞻远瞩。 2 适合构建一东盟区域性电子商务平台的模式 2．1目前电子商务的运营模式 把广西建成一东盟区域性信息交流中心，加快信息化建设，需要利用合适的电子商务运营模式来构建起一东盟区域性电子商务平台。目前，电子商务有主要有3种运营模式，分别是C2C型电子商务、B2B型电子商务以及B2C电子商务。C 是指个人， B 代表企业， 2 的意思是说这种关系的维持是双向的。 2．2我国最成功的B2B型商务运营模式 首先，B2B型电子商务是一种企业对企业之间的商务运营模式。在我国最成功的B2B案例是 阿里巴巴 。 阿壁巴巴 是目前全球最大网上交易市场和商务交流社区之一，创立于我国抗州市，在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国共设有5O多个办事处。 阿里巴巴 从创建开始就有明确的商业模式，这一点不同于早期的互联网公司。早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的，创始人大都是计算机或通信技术等方面的专家或爱好者，由自娱自乐到创造出有特色的网站，进而才摸索可能的网络服务及盈利模式。 2．3 阿里巴巴 网站运营模式成功原因分析 阿里巴巴 网站从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个原因。 (1)专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 阿里巴巴 在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。 (2) 阿里巴巴 采用本土化的网站建设方式，针对不同采用当地的语言，简易可读。这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 阿里巴巴 已经建立运作4个相互关联的网站：国际网站、网站、全球性的中文网站以及韩国网站，而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美洲语音网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个(地区)的商业信息和爪l生化的商人社区。 (3)在起步阶段，网站降低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业髓录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，而会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 阿里巴巴 的会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业用户的最主要因素。 (4) 阿里巴巴 通过增值服务为会员提供了优越的市场服务、增值服务，一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。目前该网站不向普通会员收费，但据介绍，其在我国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通等栏目上实现了总体赢利。 (5)适度但比较成功的市场运作。比如参加福布斯评选，提升了 阿里巴巴 的品牌价值和融资能力。 阿里巴巴 与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，聘请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任 阿里巴巴 的首席顾问，聘请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得 萨瑟兰担任 阿里巴巴 的特别顾问。通过各类成功的宣传运作， 阿里巴巴 多次被选为全球最佳B2B站点之一。 3 构建一东盟区域性电子商务平台对策 3．1借鉴 阿里巴巴 成功特点，汇聚大量市场供求信息 在2008年 广交会 期间主办的电子商务研讨会上， 阿里巴巴 创始人马云阐述了以下观点，即电子商务将经历3个阶段 信息流、资金流和物流阶段，而目前还停留在信息流阶段。交易平台与 淘宝 网站的C2C网上交易情况不同，企业对在线进行大额交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。要建立起一个区域性的电子商务平台，起步工作就是要建立一个信息平台，像 阿里巴巴 一样从做信息流开始。 3．2充分发挥信息提供商的优势。打造服务广西各行业各部门信息化的商务平台 (1)推动企业信息化，为企业发展引力助航。为企业提供整体信息化解决方案，消除信息鸿沟，以快速、经济实惠的形式为广大企业传递科技、市场和政策信息，并且运用丰富的信息资源，推动企业利用信息化手段改造传统经营方式，助力企业立足广西、面向东盟、走向世界，使企业尝到信息经济带来的甜头。比如，充分满足企业信息流、物资流和资金流等大量交互信息传输需求，并且提供设备托管、数据存储、信息安全支撑等一系列服务，定制各类信息化应用和增值服务，满足企业在商务通信、商贸信息、电子商务运营和管理信息化等多方面的应用需求，帮助中小企业突破资金、技术和人才壁垒。 (2)推动行业信息化，促进行业高效发展。诸如此类的成功应用案例在通信、软件、制造、物流、交通等行业有很多，比如， 广西电信 近年来正密切加强与行业协会及组织的合作，在为行业提供基础电路、电话、宽带等基础通信业务同时，整合系统集成服务与应用、集团彩铃、广告彩铃等新业务，提供个性化、分行业、量身订制的综合信息化解决方案，充分满足各种行业的信息化需求，促进行业高效发展。 (3)推动农业信息化，打造广西农业对接东盟合作平台。一东盟博览会永久落户南宁，让广西与东盟由 友好邻居 成为 黄金搭档 。统计资料显示，一东盟双边贸易额，2005年达到1300亿美元，而在一东盟双边五大重点合作领域中，农业合作首当其冲。2005年，仅广西与东盟农产品发票贸易额就达到2．67亿美元，占广西对东盟贸易总额的21．9％。2009年前三季度，广西与东盟贸易进出口总额达到12．92亿美元，累计增长53．9％，农产品发票贸易额占了相当的份额。在第六届一东盟博览会上，广西分别与泰国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡等东盟签订了2．665亿美元的农业合作项目。简单的数字显示：广西农业对接东盟大有可为，前景广阔。因此，通过打造广西农业对接东盟合作信息化平台，可推动农业信息化进程，增加一东盟区域问的农业贸易往来，促进一东盟区域性农业经济快速发展，从而带动其他产业经济的发展。 【】 责任编辑：老A 浅谈电子商务中商标侵权行为研究
摘要：随着市场竞争激烈程度的增加，不同的企业在产品发票、渠道和营销等方面出现了同质化的现象。异业品牌联盟不失为企业寻求突破、实现新发展的一个较好的方式，文章主要对异业品牌联盟的价值及其实行的条件进行了分析。 关键词：异业品牌联盟；价值分析；实施条件 随着经济全球化和科学技术的进步，市场竞争日益激烈，因而出现了不同的企业间在很多方面的同质化的现象。为了突破这样的发展瓶颈，很多的企业都选择了诸如同行业内的兼并收购的方式来进行发展，但却往往达不到预期的目标效果。因此，越来越多的企业意识到战略联盟的重要性，也有越来越多的企业采取异业品牌联盟的战略来发展，如麦当劳和中石化联盟合作在开设drive－through餐厅、 动感地带 与NBA的联盟宣传，招商银行和移动合作的 电子钱包 等。 目前，理论界并没有一个关于异业品牌联盟的统一的明确的定义，事实上，异业品牌联盟也是一个动态发展的概念，其内容和形式随着社会的发展、环境的变化而处于不断变化过程之中。根据目前市场中部分企业的具体实践，综合部分专家学者的观点，结合本文的研究重点，本文将异业品牌联盟的概念界定为：异业品牌联盟是指由不同行业的两个或两个以上，有着对等实力或互补资源的企业之间，基于对整个市场的预期和各自的总体经营目标的考虑，为了达到共同发展的目的而进行的品牌联盟。 一、异业品牌联盟的价值分析 总的来说，异业品牌联盟的价值可以从以下几个方面进行说明： （一）强化品牌形象，提升品牌价值当单个品牌出现没有说服力时，推行品牌联合策略也许可以更好地提升品牌价值，改善品牌形象。同样，如果某个品牌单独出现不太能说明问题时，进行品牌联合也许可以更好地标明品质、强化形象。 很多国际知名企业都十分善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和市场优势，与其他行业的领导者进行 强强 品牌联合，以期在更大的市场深度和广度上进行扩展，来强化自己的品牌形象，而由于这种联合往往是基于合作双方或多方的品牌共赢，因此也较容易得到来自联盟伙伴和市场的积极反馈。 （二）充分利用异业品牌企业间的互补性资源一般来说，不同的企业间所具有的资源是不同的，所具有的资源的优势也不同。与同行企业间的资源相似性可能性比较大相比，处于不同行业间的不同品牌的企业所具有资源的互补的可能性会更大。 一旦异业双方结成品牌联盟的关系，就可以集合处于不同行业的企业间的专业资源优势和品牌优势，通过有效地结合运用这种互补性的资源，来获取跨行业的竞争优势，提升自身的品质和品牌形象，摆脱同行业的同质化竞争的局面，从而建立领先优势。 （三）降低进入新市场、获得新客户的成本，提高投资回报率品牌价值的一个重要因素是品牌的相关性，即品牌与某个市场的消费者群体是相关联的，它直接影响品牌的市场渗透力量。通过与外部异业品牌的联盟，可以建立与某个市场的相关性，建立新的市场，从而扩大品牌的市场渗透力量。 对于一个企业来说，通�：苣岩砸患褐唇胄碌氖谐�，获得新客户，或者这种成本会很大。而任何企业尤其是知名品牌企业都有自己一套比较完善的市场网络，对于异业品牌联盟的联盟各方来说，可利用对方已有的市场网络进行市场拓展，这样既可以避免市场网络的重复建设，分担彼此的固定成本，也可利用对方的市场网络来进入新的市场，吸引并获得对方的目标群体，从而降低成本，提高投资回报率。 （四）分担经营风险，提高组织整体运营效率随着市场竞争的日益激烈，企业经营的风险也越来越大。如果企业本身缺乏资金、技术、人才，缺乏这种不同行业方面的经营经验，无疑会增大经营风险。异业品牌联盟的建立将有效的降低这种不确定性给企业带来的负面影响。一方面，通过联盟合作，企业间可以共用资金、技术、人才等资源，而且可以相互交流信息，通过提高企业自身实力以提高企业的风险抵御能力。另一方面，通过合作，可以有效的分散风险，因为联盟各方共同承担风险，从而减小了由于意外情况可能造成的不良后果对参与企业的冲击。 （五）区隔竞争，形成较强的排他性异业品牌企业间的联盟合作可以在相当长一段时间内，利用竞争领域内的稀缺资源，从而形成较强的排他性。 在同行业中，若想让优势资源更为强势，强势竞争者不可超越，在实际中并不容易做到或者需要付出很大的成本和代价。因为现实中的很多外置资源都是可交易的，谁的出价更高，谁就可以获得资源的独家处置权，这样企业与外界资源的嫁接事实上风险很大，后续竞争者很容易模仿和复制。异业品牌联盟则不同，异业间的深度联盟合作可以在相当长一段时期内挤占竞争领域内可利用的稀缺资源。实际上，麦当劳和中石化合作就排斥了其他的快餐店和中石化的合作，可以说是一种区隔竞争，占有了排他性的资源。 （六）使消费者利益最大化异业品牌联盟的实质可以说是为了消费者的集成需求，而将分散的各大利益主体共同置于一个公共的能够满足消费者的这种集成需求的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益。 异业品牌联盟的企业可以基于满足客户这种集成需求的宗旨，利用这种平台，以各自的品牌优势建立相关业务联盟，开发增值服务，整合各方优势资源，建立起服务链条的战略联盟与衍生服务，从而能够使消费者在较短的时间，以较低的成本享受到高品质的消费和优质的服务，省时、省力、省钱，从而实现消费者利益的最大化。在此基础之上，联盟各方也能实现各自的目标。 二、实施条件分析 尽管异业品牌联盟会给联盟各方带来以上的诸多价值和利益，但在具体实施异业品牌联盟时，只有各联盟企业之间、各企业与联盟之间具备了一定匹配度之后，才有可能充分发挥出异业品牌联盟的价值。异业品牌联盟至少应该具备以下几个与之相对应的匹配度： （一）战略的匹配度联盟各方企业的战略是否匹配，是异业品牌联盟的首要因素。因为只有各方具有一致的匹配的战略，形成相应的异业品牌联盟的战略，各方才能在联盟的实际的运作过程中相互配合、相互理解，达成共识，使得企业沿着合作而不是冲突的方面演进，从而有效抑制不合作行为的产生。 因此，在形成异业品牌联盟之前，联盟企业各方的高层领导者首先必须进行充分的接触与沟通，共同探讨和确定联盟未来的发展战略，并由此确定每个企业更为明确的目标和战略以适应联盟整体调整的总体要求。 （二）品牌的匹配度品牌的匹配度是指异业品牌联盟企业的品牌在形象上的适合度。当两个品牌结合在一起时，消费者可能产生联盟品牌相关的联想之外的新的评价。品牌的匹配度越高，这种新的评价也就越高。 与伟大的人站在一起，你就是伟大的人；与卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人 ，这句俗语形象地诠释了品牌 匹配 原则。 一般地，一个市场的领导品牌不会跟一个市场的末位品牌牵手，一个品牌核心利益强悍的不可能与一个品牌核心利益纤弱的联袂。如果两个强势名牌品牌联盟，它本身可能就代表着无需言表的品质和优秀的品牌感受，这种名牌企业跨行业的联盟和资源整合，将为消费者的生活带来更高层次的品位和享受。 （三）企业文化的匹配度企业文化是伴随着企业的诞生和成长而产生和发展的，它通常被看作是个企业的灵魂。每个企业都有自己独特的文化，它具有相对的稳定性和重要影响力。总体上说，企业文化的作用主要体现在引领企业发展方向，增强企业凝聚力，激发企业活力，规范企业行为，提升企业竞争能力等方面。 异业品牌联盟不仅是品牌上的联合、业务上的联合，也存在文化上的融合与交流。然而不同组织的文化融合是很难的。如果联盟各方的企业文化不具备相应的匹配度，则可能会出现联盟内部的文化冲突，由此而引起其他合作方面如经营管理的冲突，从而降低联盟的凝聚力，威胁联盟的稳定性。相反，如果彼此的文化有一定的匹配度，能够实现有效的融合与吸收，则会增进联盟间的沟通与理解，增强整个联盟的聚合力。因此对于联盟企业各方来说，要提高企业文化上的匹配度，一方面要尽可能保持组织原有的良好文化，另一方面还要吸收对方的一些文化精髓，并以此为补充进一步发展自身文化，形成与联盟相适应的企业新文化。 （四）组织机构的匹配度由于异业品牌联盟涉及到处于不同行业不同品牌的两个或两个以上的企业，因此增加了组织管理上的难度，使得一般企业的管理水平很难跟上。若没有与之相匹配的组织机构，则很有可能会影响联盟本身的成功运作，甚至给联盟企业各方带来损失。因为组织管理无法跟上联盟发展的需要，在一些战略规划、执行协调等重大问题上可能会由于缺乏组织保证而出现失误，从而导致联盟的失败。 较之企业来说，联盟是一种较为松散的合作体，其运作存在着行政与市场的双重机制，强调一种良好的合作与互动，不能单纯以行政命令来解决各方的利益与冲突，因此联盟的企业在自身的组织设计上必须考虑到联盟合作的需要，进行适当的调整，彼此之间才能更好的协调。 对于联盟各方来说，由于联盟的开展一般都只是局限在某些领域，所以一般企业要专设与联盟相匹配的部门，并且设计好该组织和本企业其他部门，联盟中其他企业的相关部门的之间的协调工作机制，以确保组织上的匹配，使整个联盟成为一架高效运转的机器，各部分运行顺畅有效。 （五）人力资源的匹配度人力资源作为生产过程的主体，是所有的生产要素中最活跃的要素，是生产力的首要因素，也是最关键的因素。对于异业品牌联盟来说也是如此，因为联盟的所有的工作最终都是由人来完成的，因此联盟各企业间的人力资源是否匹配会对联盟的运作产生非常重要的影响。 在具备了上文所述的几个匹配度之下，异业品牌联盟企业应该在从联盟工作的要求出发，各个企业进行充分的沟通和协商，从本企业内选择与联盟本身、联盟其他企业的人员相匹配的人员，如年龄、学历、工作经验以及其他方面的素质等，从而提高联盟员工的整体匹配度，为联盟高效的运作奠定基础。 （六）目标市场的匹配度目标市场的匹配度是指联盟企业各方的目标市场的关联度。只有各个企业的目标市场、目标群体存在一定的关联度和重合性，异业品牌联盟才能设计和提供合适的产品发票和服务，并使所提供的产品发票和服务更有效地吸引相应的目标群体，进入相应的目标市场，顺利地到达相应消费者手中，从而最终实现不同行业的企业之间进行异业品牌联盟的最终目的。 综上所述，异业品牌联盟具有其他的品牌联盟和战略联盟的不同的价值和优势，具有很大的实用价值。但在具体的实际应用中，也需要很多方面的条件，要想成功实施异业品牌联盟，除本文上述条件外，还需要参与各方充分沟通，相互信任，共同合作，共同努力。在市场竞争日益激烈的今天，异业品牌联盟对于很多企业来说，不失为一种新的选择。 参考文献： 1、黄静，王文超。品牌管理[M].武汉大学出版社，2005。 2、宁昌会。品牌联合的前置因素和溢出效应分析[J].财贸经济，2006（8）。 3、杨洁。企业并购整合研究[M].经济管理出版社，2005。责任编辑：三皮—东盟农产品发票零关税对农业的影响